Košarica

Košarica je prazna!

Iskalnik

Naboljši argumenti, s katerimi upravičite ceno izdelkov višje kakovosti

V prodajni službi se vsak dan soočate z novimi izzivi. Dandanes prodaja zagotovo ni enostavna služba, saj so kupci bolj kot kadar koli osveščeni o vseh možnih podrobnostih izdelka, ki ga kupujejo. Svetovni splet jim omogoča neposredne primerjave med vami in konkurenčnimi izdelki, pozanimajo se lahko o materialih, cenah, kvaliteti izdelkov, na forumih poiščejo mnenja drugih uporabnikov … Zato je vaša naloga, ko kupec vstopi vašo prodajalno, salon ali arhitekturni biro, da mu le še upravičite ceno dražjega in hkrati bolj kakovostnega izdelka, ki ga je pritegnil. Lažje reči kot storiti, si mislite, kajne?

Naboljši argumenti, s katerimi upravičite ceno izdelkov višje kakovosti

Naj vas potolažimo, da imajo Alveus pomivalna korita oziroma kuhinjske armature dobre argumente, ki podprejo višjo ceno naših v primerjavi s konkurenčnimi kitajskimi oziroma turškimi (cenejšimi) izdelki.

Za vse, ki prodajate kuhinje in želite, da bo vaša stranka resnično zadovoljna s svojo izbiro še leta po nakupu, smo pripravili 5 argumentov, s katerimi upravičite nekoliko dražje, a veliko bolj kakovostne izdelke.


Ljudje izbirajo glede na tri faktorje: dizajn, cena, okolje

Trije najpomembnejši faktorji, ki navadno pomagajo narediti vsaj ožji krog izbora pri nakupu kuhinje, so: dizajn, cena in okoljska učinkovitost.

 

Ko stranke zanima nova kuhinja, najprej oči izberejo všečen dizajn (tu gre navadno za izbiro oblik lesenega dela kuhinje, ročaje in barve ter obliko in material pomivalnika in pripadajoče kuhinjske armature).

Ko oči naredijo prvi izbor, racionalno preverijo ceno, če si všečno kuhinjo lahko privoščijo.

Ko najdejo cenovno sprejemljiv okvir še preverijo, če bo njihova kuhinja na dolgi rok energetsko učinkovita – torej da bodo izbrane naprave kar najbolj energetsko varčne, da bo kuhinjska armatura porabljala najmanj vode pri najbolj optimalnem curku ter da bodo novo kuhinjo lahko enostavno čistili brez uporabe dragih in agresivnih čistilnih sredstev.


Dizajn


Pri dizajnu, torej všečni obliki pomivalnega korita in kuhinjske armature, nudi Alveus široko izbiro, kjer bodo našli zase primeren izdelek prav vsi okusi: moderne ravne linije, nežno zaokroženost, večno nerjavno jeklo ali naravnejši toni kompozitnih materialov …

Stranki morate svetovati le, kateri material bi najbolj ustrezal izbranemu slogu kuhinje, nato pa v katalogu poiščeta še najbolj všečno obliko pomivalnika oziroma pipe.


Sicer pa so strokovnjaki za dizajn pomemben del Alveusove ekipe za razvoj novih izdelkov.


Največkrat se zatakne pri naslednjem koraku: ceni.


Kako upravičiti višjo ceno izdelka?

Stranki, pri kateri je edini kriterij najnižja cena, boste težko ponudili karkoli. A takšnih strank je na srečo zelo malo.


Večina jih išče najboljše razmerje med kakovostjo in ceno. Tukaj pa vam Alveusovo izdelki zelo pomagajo. Strankam je na voljo širok razpon izdelkov, vsem pa je skupno, da za postavljeno ceno nudijo največ.


Kako upravičiti ceno Alveus pomivalnih korit in pip najvišjega ranga?


1. Kakovost 


Zagotovo je najboljši argument, ki ga stranka pravzaprav tudi pričakuje pri izdelku višjega cenovnega razreda, kakovost.


Dejansko so pomivalna korita višjega cenovnega razreda izdelana iz vrhunskih materialov, ki gredo med postopkom obdelave skozi različno zahtevne postopke, ki so pod stalnim nadzorom, da ustrezajo najvišjim standardom kakovosti.


Če si ogledamo izdelavo pomivalnika iz nerjavnega jekla, katerega Alveus že vrsto let uporablja le vrhunske kvalitete (CrNi 18/10):

  • debelina uporabljenega nerjavnega jekla je med 0,5 mm do 1 mm, odvisno od modela pomivalnika;
  • pomivalniki so lahko treh različnih zaključnih obdelav satin (kot že ime pove – najbolj gladek), leinen in microleinen;
  • površino nerjavnega jekla prevlečemo s slojem kemičnega nitrida, tako pomivalnik dobi značilen lesk in izjemno odpornost;
  • pri Alveusu najdete nerjavno jeklo v površinski obdelavi v štirih kovinskih odtenkih antracit, gold, copper in bronze.


Kupci se pogosto odločajo tudi za naše pomivalnike iz GRANITALA, ki so zmes do 80 % granitnih delcev, povezanih z visoko kakovostnim vezivom, ki pomivalnemo koritu daje gladkost hkrati pa veliko odpornost na praske in temperaturne šoke.

Tudi tovrsten material ne more biti cenen, sicer bi kaj hitro počil oziroma se poškodoval.


 Vsa navedena proizvodnja pomivalnikom seveda dvigne ceno končnemu kupcu, vendar za svoj denar dobi neprimerljivo kvaliteto v primerjavi s turškimi ali kitajskimi izdelki, ki za manjšo ceno, seveda, ne morejo uporabljati enako kakovostnih materialov in izdelave.


Kupcu pa le dajte vedeti, da je kakovost materiala eden najbolj pomembnih elementov, ki ga pri tovrstnem izdelku išče.

Kuhinjska armatura in pomivalno korito sta namreč najbolj obremenjen del kuhinje, ki ga bodo vsakodnevno uporabljali.

Na dolgi rok jih bo prišlo ceneje, če bodo izdelek na začetku kupili dražji, saj bo njegova življenjska doba neprimerno daljša od nekakovostnega cenejšega izdelka, ki ga bodo morali relativno hitro zamenjati (zaradi poškodb in podobno).


Tukaj je treba prišteti še stroške menjave ali popravil ter časa, ki ga bodo kupci za to porabili.


2. Uporabnost

Alveus je blagovna znamka slovenskega podjetja, ki že petdeset let ustvarja za naše in tuje trge.


Da ostane podjetje konkurenčno in aktualno na zahtevnem tržišču, njegova razvojna ekipa nenehno skrbi za prilagajanje željam kupcem.


Poleg tega, da morajo biti pomivalna korita in kuhinjske armature na pogled privlačne, moderne, morajo biti tudi uporabne – zato imajo Alveusovi izdelki veliko uporabno vrednost.


  • primer uporabnosti: pri Alveusu lahko najdete globlja pomivalna korita.

Tako uporabnik pridobi nekaj litrov večjo prostornino, kar pomeni večje udobje pri pomivanju ali lažje natakanje vode v koritu.


  • Primer uporabnosti: Iztoki Alveusovih pomivalnih korit so velikih premerov, kar omogoča hiter iztok večjih količin vode.

Vsi pomivalniki z odcejalno površino so zasnovani s higiensko neoporečnostjo v mislih, tako da voda ne zastaja in se samodejno izteka naravnost v odtok.



3. Čiščenje – pomemben argument


Še en (gospodinjam zelo pomemben) argument je enostavnost čiščenja Alveusovih izdelkov. 

Nočna mora vsakega uporabnika kuhinje so vidne sledi kapljic in drugi ostanki vode, ki jih je težko očistiti. 


Nihče si po kuhanju ne želi še veliko časa posvečati čiščenju kuhinje, kajne? Torej lahko stranke potolažite, da bosta le mehka krpa in nekaj tople vode opravila vso čarovnijo. Le občasno naj svojemu pomivalniku in kuhinjski armaturi privoščijo temeljitejše loščenje z namenskim čistilom, da se bosta svetila kot prvi dan.


4. Zdravju in okolju prijazno

Poleg vrhunskega in modernega dizajna ter uporabnikom prijazne oblike pomivalnih korit, ima Alveusova razvojna ekipa v mislih tudi zdravje končnih uporabnikov.

Robovi naših pomivalnikov so še vedno ravno toliko zaobljeni, da omogočajo preprosto in temeljito čiščenje, s tem pa onemogočajo nedosegljive kotičke, v katerih bi se lahko nabirali ostanki hrane.


Površine naših nerjavnih in kompozitnih pomivalnikov so obdelane tako, da zavirajo razvoj zdravju škodljivih organizmov: plesni, bakterij in drugih mikroorganizmov. Prav tako pa so uporabljeni materiali brez strupenih primesi.

Pomivalnike iz nerjavnega jekla se lahko tudi popolnoma reciklira.


Prodajni svetovalci boste tako podprli svoje trditve in stranki podali preverljive argumente, s katerimi boste upravičili ceno izdelkov višjega cenovnega razreda.

Nazaj na seznam